运用后端营销，利润提升10倍
这篇干货文章主要分以下几部分：
1、流量思维的困境
2、客户的终生价值
3、后端营销的设计
一、流量思维的困境
从去年开始，做直营电商的、做淘宝电商的都是越来越痛苦，因为获得客户的流量成本越来越高，让他们几乎没有利润了。
许多做网络销售的，过去都是在不断的寻找流量红利，哪里有流量，哪里就有机会。
他们赚钱么？
赚！
但是呢？
他们有一个非常严重的问题，做的事总是打一枪换一炮，没有一个积累，要不断的寻找流量红利。
短期看起来很爽
长期看起来很累
所以，他们必须转变思维，转变玩法！
二、客户的终生价值
既然流量思维有问题，那么经营者该如何转变呢？
首先就是需要具备用户思维。
把用户思维运用到企业经营上，企业就不能再做一锤子买卖了。
这时候，就有一个概念需要大家学习。
那就是：客户终生价值！
什么是客户终生价值呢？
就是要计算平均一个客户未来能够帮我们创造多少价值？
举一个例子！
十几年前，我发现一个现象，美国虚拟主机服务很便宜，一年才几十美元，但是如果去帮他们做推广，给他们带去一个客户，给的佣金高达100美元。
当时我就想，他们这不是在做赔钱买卖么？
后来深入一了解，才发现了他们聪明之处！
加入他们一年的服务费收80美元，绝大部分客户一旦用了他们的服务，就不会轻易换服务商，只要企业不死，可能一直都在用。
就算平均一个客户使用5年，他们这个客户终生价值就是400元，减去营销成本100美元，他们还有300美元毛利。
通过这个事情，我就认识到了客户终生价值的重要性！
就像我的这个公众号吧，现在有7.2万粉丝，尽管给我付费的可能只有5%的用户。
加入这5%的用户一年给我带来500万收入，那么平均一个粉丝每年给我带来的收益就是70元，加入公众号能够在运营玩个3年，那么平均一个粉丝真实的价值就是：200元
那么我去做推广，假如投放几十元带来一个精准粉丝的话，我就是超级划算的。
大家按照这个算法来计算自己的微信好友，也可以如此的玩。
要知道，那些做直营电商的，投放广告平均获得一个精准微信好友的成本是100元左右。
明白了这个概念，你的思维就完全不同了
三、后端营销的设计
很多人有粉丝不赚钱，这是什么原因造成的呢？
答：没产品
只要你有粉丝，然后整一个产品，然后去卖，就一定会有人买！
销售，本身就是一个概率的问题。
想要赚超过10倍的钱，你该如何操作呢？
有两招：
1、学习技巧提升转化率
掌握的销售技巧越高，这个转化率越高。
例如没学习产品价值包装和销售文案策划的，可能200个浏览才带来一个成交，而学习过这些方法的，可能只需要20个浏览，就会有一个成交。
这样，通过销售技能的提升，你就有可能有10倍的提升。
这种技能非常重要，我最近就在开课，今天晚上就会讲。
2、设计后端产品持续卖
还有一个更加简单的方法，销售技能并不需要提升田铎，只需要开发一系列后端的产品，你就可以轻松赚到10倍以上的利润。
